(網(wǎng)經(jīng)社訊)9月19日晚，國家主席習近平同美國總統(tǒng)特朗普通電話，其中就TikTok問題表達立場。9月20日，字節(jié)跳動凌晨發(fā)布的一則公告，公告核心內(nèi)容明確，會嚴格按照中國法律要求推進TikTok美國業(yè)務，確保TikTok美國公司能繼續(xù)為美國用戶提供服務。對此，數(shù)字經(jīng)濟新媒體&智庫 網(wǎng)經(jīng)社組織業(yè)內(nèi)專家進行深度解讀，并發(fā)布《TikTok事件迎突破 中美數(shù)據(jù)主權與算法主權的雙重博弈——網(wǎng)經(jīng)社獨家解讀報告》（報告下載詳見 #網(wǎng)經(jīng)社 專題：http://m.99poke.cn/zt/tlpsy/ ）
以下為網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心特約研究員、新質(zhì)生產(chǎn)力產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長段積超接受 #網(wǎng)經(jīng)社 獨家專訪。
【問題一】市場策略與用戶信任：若面臨強制剝離或封禁，字節(jié)跳動如何設計備選路徑？
TikTok在美國市場的生存環(huán)境，可謂“戴著鐐銬跳舞”。這里的“鐐銬”是中美雙重監(jiān)管約束（所不同的是中國政府除監(jiān)管外會給予更多支持），而“舞蹈”則是字節(jié)跳動為延續(xù)服務、保障用戶權益設計的精妙商業(yè)策略。其核心是在限制中尋找靈活性，通過以下方式重新編舞：
1. 技術授權模式：成為“隱形編舞師”
若被迫剝離運營權，字節(jié)跳動可轉(zhuǎn)為向美國認可的實體授權核心算法技術，自身退居幕后。
這如同頂級編舞師（字節(jié)跳動）為另一位舞者（美國運營實體）提供全套舞蹈動作庫（算法系統(tǒng)）。前臺舞者以其名義表演，觀眾（用戶）看到的是同樣精彩的演出，但編舞師通過版權授權持續(xù)獲得收益。
這樣做的好處是：服務可以無縫延續(xù)，用戶體驗的“舞蹈動作”不變，最大程度避免數(shù)據(jù)遷移或服務中斷的風險。
2. 合資公司模式：組建“聯(lián)合舞團”
引入美國資本與本地伙伴成立合資公司，共同運營TikTok美國業(yè)務。
這類似百老匯與上海話劇藝術中心聯(lián)合制作《歌劇魅影》中文版的模式：中方提供品牌與經(jīng)驗，美方提供舞臺與本地化資源，雙方共擔風險、共享收益。
這樣做的好處是：本地化運營更貼近美國市場需求，同時通過利益綁定降低政治風險，保障服務長期穩(wěn)定。
3. 數(shù)據(jù)托管模式：啟用“透明保險箱”
將用戶數(shù)據(jù)完全隔離，由美國第三方機構（如Oracle）托管并獨立監(jiān)督。
這如同將所有舞者道具與服裝（用戶數(shù)據(jù)）存入劇院旁的透明保險箱。日常演出可按規(guī)定取用，但保險箱鑰匙由第三方保管，確保無擅自挪用。
這樣做的好處是：通過極致透明化消除安全疑慮，維持用戶對平臺的信任。弊端是TikTok喪失了獨立性和自主性，但是如果TikTok不選擇第一、 第二種模式，這可以是一種過渡期策略。
三種做法的核心邏輯是：無論"鐐銬"如何沉重，字節(jié)跳動的目標都是讓觀眾（用戶）看不到"鐐銬"的存在——通過預先設計的應急方案，實現(xiàn)前臺服務的“無感切換”，從而守護用戶權益與創(chuàng)作者生態(tài)。
【問題二】商業(yè)化與生態(tài)構建：如何平衡盈利與合規(guī)？
在雙重"鐐銬"下，TikTok的商業(yè)化需以“精準舞步”實現(xiàn)平衡：既要符合監(jiān)管要求，又要持續(xù)創(chuàng)造收入。其策略是將"鐐銬"轉(zhuǎn)化為舞蹈的一部分，通過深度本地化與生態(tài)聯(lián)盟降低風險。
一、盈利模式的“合規(guī)編舞”
1、廣告業(yè)務
在數(shù)據(jù)本地化前提下，采用“舞臺側燈策略”——僅使用美國本地數(shù)據(jù)（側燈）照亮廣告投放效果，并邀請第三方機構（如Nielsen）作為“燈光師”獨立驗證效果，增強廣告主信心。
2、電商業(yè)務（TikTok Shop）
構建“本地市集生態(tài)”。優(yōu)先引入美國品牌與商家，使用本地支付與物流服務（如Stripe、Shopify），讓商業(yè)循環(huán)完全內(nèi)化于美國境內(nèi)，避免跨境數(shù)據(jù)風險。
3、創(chuàng)作者經(jīng)濟
通過“土壤培育計劃”強化本地根須。扶持美國本土創(chuàng)作者，通過基金、流量與商業(yè)化工具使其成長為核心資產(chǎn)，從而將TikTok轉(zhuǎn)化為美國創(chuàng)意生態(tài)的基礎設施。
二、生態(tài)合作的“共舞聯(lián)盟”
1、與技術巨頭綁定
與Oracle、Google Cloud等美國云服務商深度合作，將數(shù)據(jù)存儲與處理完全托管于本地。這相當于將舞臺地基扎根于美國土壤，從物理層面消除安全性質(zhì)疑。
2、與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)聯(lián)動
與好萊塢制片廠、音樂公司、體育聯(lián)盟達成內(nèi)容合作，成為美國文化內(nèi)容的“數(shù)字首演廳”。通過利益共生關系，使封禁TikTok等同于打擊美國文娛產(chǎn)業(yè)自身。
3、與資本共擔風險
引入美國投資者作為小股東，使其成為“聯(lián)合舞團贊助人”。這些利益相關方將主動游說維護TikTok生存空間，形成政治護城河。
TikTok的“舞蹈”成功與否，取決于它能否從“中國應用”轉(zhuǎn)變?yōu)椤懊绹鷳B(tài)中的關鍵節(jié)點”。通過將數(shù)據(jù)、資本、內(nèi)容、就業(yè)深度融入美國經(jīng)濟，使自身成為一座無法拆除的橋梁——即便戴著"鐐銬"，也能因不可或缺而持續(xù)舞動。
總而言之，字節(jié)跳動的應對方案，折射出全球化企業(yè)在新現(xiàn)實下的生存智慧：以戰(zhàn)略靈活性應對不確定性，以深度本地化換取發(fā)展空間。其商業(yè)策略的本質(zhì)，是在"鐐銬"重量下跳出依然吸引觀眾的舞蹈。作為互聯(lián)網(wǎng)老兵，我還是非?？春肨ikTok在美國的前景的。
專家介紹：段積超，網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心特約研究員、新質(zhì)生產(chǎn)力產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長。“互聯(lián)網(wǎng)+”和新質(zhì)生產(chǎn)力專家，《互聯(lián)網(wǎng)+兵法》和《新質(zhì)生產(chǎn)力商業(yè)兵法》作者。清華大學互聯(lián)網(wǎng)+”主講老師、北京大學互聯(lián)網(wǎng)課題組專家和北京通州區(qū)運河計劃領軍人才。曾任兩家500強企業(yè)電子商務“總司令官”，擔任三普藥業(yè)（600869）產(chǎn)業(yè)副總經(jīng)理、遠東電纜買賣寶總經(jīng)理、格蘭仕集團總裁助理兼電子商務總經(jīng)理，并擔任多家企業(yè)和政府互聯(lián)網(wǎng)顧問。
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